Cómo aumentar las ventas de cigarrillos electrónicos desechables

El segmento de vaporizadores desechables está experimentando un crecimiento significativo y ahora representa el 83 por ciento de todas las ventas de vaporizadores.

El mercado de vaporizadores en las tiendas de conveniencia está experimentando un crecimiento significativo y, debido a su facilidad de uso y portabilidad, los vaporizadores desechables son populares entre los vapeadores experimentados y los recién llegados que buscan una opción conveniente.
El factor conveniencia, junto con una amplia gama de sabores y potencias, ha aumentado significativamente su popularidad y demanda.
El mercado de vaporizadores desechables ha experimentado un aumento notable de £141 millones en 2021 a £973 millones en 2022, y para satisfacer esta creciente demanda, los fabricantes están lanzando sus ofertas al mercado.
Cómo los minoristas gestionan las ventas
Jeet Bansi, propietario de Meon Vale Londis en Stratford-upon-Avon, Warwickshire, dice que el segmento de vaporizadores desechables es importante para su tienda.
"Como minoristas, tenemos que aprovechar estas oportunidades cuando se presenten", afirma Bansi. "Creo que la percepción o expectativa de los clientes es que cuando van a una tienda, especialmente a las tiendas de conveniencia, esperan ver una oferta de vaporizador, ya sea ElfBar, Crystal Bar, EPE o Lost Mary.
"Existe la percepción de que es mejor para ellos que fumar un paquete de cigarrillos porque no gastan tanto dinero y también pueden picar y cambiar los sabores".
El minorista de Cambridge Ronak Patel, que opera tiendas Budgens y Nisa en la ciudad, dice que en su tienda Budgens, el 40 por ciento de las ventas de nicotina son vaporizadores desechables, mientras que en su tienda Nisa, el 60 por ciento de las ventas de la categoría sonvaporizadores desechables.
"A mi tienda más pequeña le va mucho mejor con los vaporizadores y creo que eso se debe a que tenemos una reputación y un pórtico de dos metros nada más entrar. Nuestra disponibilidad es siempre puntual y lo comercializamos cada dos o tres meses para "Asegúrate de saber qué hay de nuevo en el mercado, educándonos a nosotros mismos y a los clientes. Si los desechables siguen funcionando bien, les daremos más espacio".
Ken Singh, propietario de BB Superstore en Pontefract, West Yorkshire, dice: "Los vaporizadores representan ahora el 15 por ciento -20 por ciento de la categoría total de nicotina y está aumentando; tuvimos un aumento del 100 por ciento año tras año.
"Creo que es una tendencia que está asustando a la industria tabacalera tradicional. Si tengo otro aumento del 100 por ciento este año, las ventas de vaporizadores desechables representarán el 30 por ciento -40 por ciento de la categoría total de nicotina".
Cómo aumentar las ventas de vaporizadores desechables
Lo que los proveedores han notado
Benedict Jones, gerente de marca de Innokin en el Reino Unido, dice: "Los sabores de frutas, mentol y frutas heladas siguen siendo las ofertas más populares en los dispositivos de nivel básico; sin embargo, una minoría de clientes mayores tiende a preferir el tabaco y los sabores de postres simples como la vainilla.
"Esto también tiene un elemento estacional. Podemos esperar un aumento en las ventas de sabores mentolados y de frutas heladas durante los meses más cálidos", explica.
Duncan Cunningham, director de asuntos externos de Philip Morris Limited, afirma: "Los dispositivos desechables son asequibles, discretos y portátiles, no requieren modificaciones y ofrecen una amplia gama de sabores, lo que los hace muy accesibles para los usuarios adultos de nicotina.
"Si un dispositivo libre de humo reutilizable se rompe, pierde la carga o se pierde u olvida, los desechables ofrecen una solución inmediata, conveniente y rentable que reduce el riesgo de que alguien pueda recurrir a productos de tabaco combustibles para obtener nicotina".
Tom Gully, jefe de marketing de consumo para el Reino Unido e Irlanda de Imperial Tobacco, dice que si bien la mayoría de las promociones y ofertas suelen ser algún tipo de acuerdo de compra múltiple, que puede ser eficaz para impulsar el volumen de ventas y animar a los consumidores a probar diferentes sabores, algunos minoristas y sus clientes Puede que prefiera precios bajos todos los días.
"Hemos visto a muchos minoristas centrarse en reducir el precio de venta de un dispositivo individual, pero recomendamos encarecidamente probar una combinación de estas opciones para comprender qué enfoque funciona mejor para cada tienda individual".